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从胡雪岩的发迹看徽商经营之道

时间:2011-09-04 16:55来源:本站整理 作者:章慧敏 点击:
安徽省徽州师范学校 章慧敏

摘要:徽商之所以能称雄明清商界400年,与其讲究商德、贾儒结合、重善义举、择人善任的经营之道有着不可分割的联系。胡雪岩作为徽商的杰出代表,其发迹的经历可谓是徽商成功的缩影。

关键词:徽商;胡雪岩;经营;贾儒

胡光墉(1823~1885),幼名顺官,字雪岩,徽州绩溪人,著名徽商。踏上商途后,大部分时间在杭州。胡童年时代家境贫穷,无力读书,刻苦自学,能粗通文墨。从学徒开始,历经曲折,由于诚恳执着,勤快活络,艰苦创业,胆略超群,广交朋友,善于经商,成为清末著名富商。他是徽商的杰出代表,也是在浙徽商的骄傲。徽籍著名文人胡适曾对徽商有一段描绘,“一千多年来,我们徽州人都是以善于经商而闻于世,多半徽州商人以小生意起家,刻苦耐劳,逐渐积累资金而求发展,正因如此才有了‘无徽不成镇’的美誉”。由此可知,徽商善于经商,而胡雪岩是徽商中的聪明绝顶者。

胡雪岩在经商过程中,总结出一条为人准则:无论为官为商,都要有一种社会责任感,既要为自己的利益着想,也要为天下黎民着想,否则为官便是贪官,为商便是奸商。这两种人,都是什么好下场的。纵观其一生,有许多可取之处,即便在今天仍有可以借鉴之处。

首先,讲究商德修养。“无奸不商”是中国封建社会商人形象的生动写照,但徽商则信守儒家“己所不欲,勿施于人”的信条,高举诚信的旗帜,本着先义后利、义中取利的心态走进市场。一般来说,徽商的商德可以概括为:以诚待人,以信接物,以义为利。具体而言就是:货真、价实、量足、守信。徽商不惑于眼前利益,认为商家与顾客是互惠互利、相互依存,将商业信誉看作商品价值的重要组成部分。因而博得广大生产者和消费者的欢迎,在生意场上左右得利,处处受益。

胡雪岩在杭州、上海等地经营的钱庄及以后开设的胡庆余堂药店,无不都在诚信上坚守,从而获得信誉和资本。在胡庆余堂的大厅里,“戒欺”匾黄底绿字,正对着药店坐堂经理的案桌,朝里悬挂。匾上的文字是胡雪岩亲自拟定的:“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。余存心济世,誓不以劣品弋取厚利,惟愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不至欺余以欺世人,是则造福冥冥,谓诸君之善为余谋也可,谓诸君之善自为谋亦可。”这块别出心裁的匾额既标榜了胡庆余堂的经营宗旨,也给顾客以诚实可信的印象。经过多年的发展,胡庆余堂“胡记”招牌成为与北京同仁堂并驾齐驱的“金字招牌”,深受广大顾客的信赖。时至今日,胡庆余堂的招牌仍高高地悬挂在杭州城里。

其次,官贾儒三位一体。在中国封建社会,等级秩序为“士、农、工、商”,“商”居四民之末。徽商即使挣了再多的钱,如果家里没有人读书做官,也总觉得“矮人一头”。因此,即使是最成功的徽商,还是把“读书”放在第一位。隋唐以后,官员的选拔一般要通过科举考试,明清尤其如此,故官员的文化素质还是相当高的。身为儒商的徽商自然比较容易与这些官员找到共同语言,每到一处,都与达官显贵们“相谈甚欢”,这对他们事业的发展自然是大有裨益的。

在徽州古民居集聚地西递有一副著名的对联:“读书好,营商好,效好便好;创业难,守成难,知难不难。”从明中叶到清咸丰时,徽商子孙中读书、做官、经商已成为三位一体的局面,他们由商而儒,由儒而官,官商互济。胡雪岩就是从钱庄一个小伙计开始,通过结交权贵显要,纳粟助赈,为朝廷效犬马之劳;洋务运动中,他聘洋匠、引设备,颇有劳绩;左宗棠出关西征,他筹粮械、借洋款,立下汗马功劳,由于辅助左宗棠有功,曾授江西候补道,赐穿黄马褂。几经折腾,他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网,开了药店、丝栈,既与洋人做生意也与洋人打商战。

再次,择人任势,用人之长。孙子曰:“势者,因利而制权也。故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。”徽商之所以能在商界驰骋400年,与他们知人善任、拥有正确的人才观念是分不开的。徽商用人,大多遵循知人善任、因材器使、人尽其才、才尽其用、用人不疑的原则,充分调动每个成员的积极性,促使各人各尽其才,在不同的岗位上发挥自身的才能。


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